的事情，问问他们什么时候方便。
三个人很快就回复了。
之后的两个星期里，陆辞一共去了七所大学会谈，顾清雪、苏念也一同前往。
顾清雪负责展示数据支持材料，苏念则去了解对方学校实际的商户情况以及供应链现状。
顾清月没有参加谈判，但是她为不同学校的商户入驻设计了不同的视觉方案。
因为每所学校的特点不一样，城南工程学院偏重理工科，江城师范学院则更偏向文科，所以她做了两种不同的入驻引导页面，让对方一看就知道不是模板，而是为他们量身打造的。
后来城南工程学院的负责人特别提到这个细节，说他们之前和别的平台对接过，那些平台的合作方案都差不多，一辞校园是第一个让他们觉得被认真对待的。
谈判到了第三所学校的时候，陆辞就提出了一个想法。
不是分校合作，而是区域代理授权。
即把一辞校园的授权资格授予每一个合作学校的负责人团队，在该校进行商户入驻以及推广工作，但是技术、数据以及供应链系统都是由一辞校园来提供的，并且利润按照一定的比例进行分配。
该模式对于学校一方而言的好处就是掌握了主动权，对一辞校园的好处是扩张速度快、人力成本低。
苏念听完之后在一旁说道：“这个模式在传统渠道里叫经销商体系，但是你把它做到校园服务平台里，算是头一家。”
陆辞说：“有哪里不对劲呢？“
苏念想了想。
“会有问题的，主要是各个学校的执行情况不一样，要有一套标准化的考核机制来控制，否则代理资格就没有意义了。”
“对，这个要做。“陆辞说，“这也是下一阶段需要建设的东西。“
第一批江城高校代理协议在当月最后一周的时候就签完了。
三所大学加上江大的话，四所大学，四十万的目标用户规模，在江城高校圈里代理体系的大致框架也就搭建起来了。
在签完最后一份合同之后的一个下午，陆辞坐在回程的出租车里望着窗外江城街道，心里有一种踏实的感觉。
然后系统面板上跳出了一条新的提示。
【解锁称号：江城高校圈先行者】
【成就说明：率先在江城高校服务领域建立多校代理体系，开创先例，获得同行关注。】
陆辞看到这个称号之后，嘴角微微动了一下。
本章未完，请点击下一页继续阅读！