需要花费近一周的时间,才能完成这样一片图案。用的丝线,比头发丝还细。这种技艺,叫做‘苏绣’,曾经是‘闺阁艺术’,是女孩们一生的功课。而现在,我们把它穿在身上,是一种传承,也是一种自信。”
她的讲述,充满了画面感和情感,将一件衣服的价值,从物质层面提升到了文化和精神层面。弹幕里一片赞叹和感慨。
接着,她展示了衣服的穿着效果,走动,转身,配合不同的配饰,讲解了多个适配场景:日常通勤、重要会议、约会、甚至小型宴会。她强调的不是“昂贵”,而是“值得投资”和“独一无二”。
然后,她推出了预售链接。限量五十件,价格三千八。
“我知道,这个价格对很多人来说不便宜。但我希望,你们买下的不仅仅是一件衣服,而是一份对传统手艺的支持,一份属于自己的、独特的审美表达。数量有限,给真正懂得并珍惜它的人。”
她没有喊“买它”,没有倒计时制造焦虑,只是平静地陈述。
链接一上,销售数字开始跳动。10件,20件,30件……速度并不爆炸,但稳定增长。弹幕里不断有人报告“已拍”、“支持国风”、“为手艺买单”。
同时,打赏也在不断出现。
沈念安保持着节奏,在连衣裙预售接近尾声时,换上了那件黑色云锦提花西装外套,开始了新一轮的讲述……
直播进行了两个小时。结束时,两款衣服各五十件全部售罄。加上直播期间的打赏,当晚的总销售额达到了四十一万,沈念安按约定能分得八万二千元。加上之前付费专栏和其他收入,她手头的可用资金突破了十五万。
这是一个巨大的成功!远超她和林墨的预期。
直播结束,关闭设备,房间里瞬间安静下来。沈念安坐在椅子上,感觉后背已被汗水微微浸湿,但心底却涌动着一种久违的、炽热的成就感。这不是前世那种冰冷庞大的GMV数字带来的空虚兴奋,而是一种实实在在的、创造价值、连接共鸣的满足。
她第一时间联系林墨,分享了喜讯。电话那头,林墨激动得语无伦次,反复道谢。这不仅仅是销售额,更是对他坚持的莫大肯定。
挂掉电话,沈念安看着账户里新增的数字,却没有太多欣喜。十五万,距离三百五十二万,依然遥不可及。但这是一个坚实的开始。她证明了这条路可行,证明了她的能力。
更重要的是,今晚的直播,恐怕已经落在了很多人眼里。
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