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第二十六章 兵法新语

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企业的实习机会。知晓组队参加,团队成员除了李静和王志,还有经管学院的学霸刘芳。

模拟赛采用电子平台,各团队经营虚拟公司,通过产品、定价、营销等决策争夺市场份额。前两轮,知晓团队稳扎稳打,排名第四。但第三轮,排名第一的“星辰”队突然大幅降价,引发价格战,好几支队伍被迫跟进。

“我们也得降价,不然客户全跑了!”王志着急地说。

知晓盯着屏幕上的数据,想起《孙子兵法》的“军争篇”:“勿击堂堂之阵,勿邀正正之旗”。硬碰硬不是上策。

“不,我们反其道而行。”知晓做出一个大胆决定,“提升价格,同时增加增值服务。”

“你疯了?现在降价都留不住客户!”刘芳瞪大眼睛。

“听我说,”知晓调出前两轮的数据分析,“价格敏感型客户已经被‘星辰’抢走,我们瞄准高端市场,强调品质和服务。”

这个策略风险极大,但知晓记得“投之亡地然后存,陷之死地然后生”的道理。有时候,绝处才能逢生。

决策提交后,团队成员都捏了把汗。然而结果出人意料——虽然销量下降,但利润率大幅提高,总收益反超“星辰”,排名跃居第二。

最后一轮前,知晓团队与“星辰”只差3分。决胜关头,“星辰”的队长——学生会副**张强——在走廊“偶遇”知晓。

“路知晓,别白费力气了,”张强压低声音,“我叔叔是评审之一,你们没机会的。”

知晓心头一紧,但马上想到“将军之事,静以幽,正以治”。他平静地笑了笑:“比赛嘛,重在参与。学长加油。”

回到团队,知晓没有透露这个坏消息,而是鼓舞士气:“最后一轮,我们‘兵贵神速’——抢先推出新产品线,打时间差。”

他们通宵达旦,设计了一款针对大学生的小型智能设备,结合校园生活场景,取名叫“校园小智”。第二天一早,当其他团队还在调整原有产品时,“校园小智”已经上线,配套的营销方案也同步推出。

最终评审时,一位企业评委特别称赞了他们的创新速度和市场敏锐度。成绩公布,知晓团队以2分优势险胜“星辰”,获得冠军。

颁奖典礼上,张强脸色铁青,但不得不勉强鼓掌。知晓接过奖杯时,看到台下冯教授——那位图书管理员——正对他微笑点头。

“其实我知道你叔叔是评审,”赛后聚餐时,知晓主动找到张强,“但《孙子兵法》说‘不


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