“我们现在面前有两条路。”他指了指第一个盒子，“这条路，看起来很诱人。出个标准版，降低点用料标准，简化些功能，用成熟但可能不是最优的旧方案，快速复制，抢占市场。短期内，我们能见到钱，能活得更舒服。”
他的笔尖移到第二个盒子，“这条路，就是我们正在走的。每一个项目，都深入现场，理解客户的独特痛点，提供定制化的、最优的解决方案。可能慢，可能单个项目利润薄，但每一个做成的项目，都是铁打的案例，都能让‘可靠’这两个字，在我们客户心里扎得更深。”
他放下笔，转身面对大家，眼神锐利而坦诚：“华东这个代理商，要的是快速周转的商品。他们不会在乎我们为了‘可靠’在材料和工艺上的坚持，价格是他们唯一的考量。一旦我们妥协，出了哪怕一点点问题，毁掉的是我们好不容易建立起来的口碑。西北选矿厂那个项目，工期紧，预算低，如果我们为了赶工和控成本，沿用旧方案或者降低验收标准，那就是‘换汤不换药’，解决不了根本问题，甚至可能砸了牌子。”
他停顿了一下，语气沉重起来：“我们不能再重蹈覆辙了。还记得之前为了对赌，为了规模，我们默许了渠道压货，结果怎么样？泡沫一戳就破！赵老说得对，根要扎稳。我们现在每一个项目，都必须是标杆，都必须巩固我们‘可靠’的口碑。”
他目光坚定，一字一句地说：“所以，我的决定是——拒绝这两个订单。”
“拒绝？”小王失声叫了出来，脸上写满了不解和焦急，“颜总，那可是……那可是实实在在的现金啊！公司现在……”
“公司现在是很需要钱。”颜旭打断他，语气不容置疑，“但我们更需要未来。宁愿慢，不能滥。 这是我用几乎破产的代价换来的教训。”
办公室里一片寂静，只能听到窗外隐约的车流声。几位团队成员面面相觑，有人眉头紧锁，有人低头沉思。他们理解颜旭的远见，但现实的生存压力也同样真切。
这时，一直沉默寡言的老工程师，曾经跟着颜旭从邮电部出来的技术骨干，缓缓开口了，声音有些沙哑：“我支持颜总。咱们搞技术的，图个啥？不就是图做出来的东西，自己心里踏实，客户用着放心吗？为了点快钱，把招牌做塌了，那才是死路一条。当初……当初要是咱们能一直这么坚持，也许就不会……”他没有说下去，但大家都明白他指的是什么，那段盲目扩张最终崩塌的历史，像一道伤疤，刻在每个人心里。
小王看着颜旭眼中那份不
本章未完，请点击下一页继续阅读！