渠道合作条款。”
他顿了顿，补充道：“这是谈判的基础。
如果这一点无法达成共识，我想我们没有必要浪费彼此的时间。”
罗伯特·米勒脸上的肌肉微微抽动了一下。
他预料到陈秉文会提条件，但没想到如此直接和强硬，几乎不留任何讨价还价的余地。
他身边的法务代表下意识地想开口，被米勒用眼神制止了。
“陈先生，”米勒深吸一口气，努力让自己的声音保持平稳，“您的条件.非常具有挑战性。
百事可乐的渠道是我们最核心的资产之一，向第三方品牌全面开放，这在公司历史上几乎没有先例。
董事会对此非常谨慎。”
在可口可乐的特许灌装模式下，销售渠道主要由各地的特许灌装厂负责拓展和维护。
而在百事可乐的体系中，销售渠道则是由百事公司自建或控股的装瓶厂直接掌控，采用更偏向直营或自有装瓶+直销的模式。
因此，不同于可口可乐“轻资产+特许灌装”的渠道策略，百事可乐更注重对销售渠道的直接控制与深度参与。
“米勒先生，”陈秉文没有在意米勒说的内容，继续说道：“商业史上所有的先例，都是由第一个吃螃蟹的人创造的。
我相信，百事可乐的董事会更关心的是市场份额和利润报表。”
他拿起桌上的茶杯，轻轻抿了一口，继续说道：“我的专利，能直接改善消费者体验，解决可口可乐目前正在利用的痛点。
它能为百事的产品带来实实在在的竞争优势，帮助你们从可口可乐手里夺回失去的市场。
这笔账，我相信你们算得比我还清楚。”
“否则，”陈秉文放下茶杯，声音不高却极具分量，“你们也不会如此急切地，亲自飞越太平洋，坐在我的会议室里。”
会议室里陷入短暂的沉默。
罗伯特·米勒脸色阴沉，盯着陈秉文。
陈秉文的话，相当于直接把百事可乐的伤口暴露在众人面前。
让他没有了任何回旋的余地。
如果不是，因为业绩压力和可口可乐的步步紧逼，他怎么可能连夜从美国飞到港岛，坐在陈记的谈判桌前。
“陈先生，”米勒再次开口，态度软化了许多，“我们承认您的专利价值。
但全面进入和优先条款这涉及到极其复杂的渠道管理和利益分配。
我们能
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