5%。而且我们承诺,6 个月内完成安装调试,质保 5 年,绝对是性价比最高的选择。”
台下的评委们点了点头,价格确实是华宇的优势。赵天成得意地看了眼陈凡,嘴角扬起一抹冷笑。
接下来轮到陈凡上台。他踩着不合脚的皮鞋,一摇一摆地走上台,领带歪在一边,引得台下一阵窃笑。赵天成更是嗤笑出声:“陈总,你这是刚从菜市场回来吗?”
陈凡没理他,拿起话筒,清了清嗓子:“各位领导,大家好,我是创世工业的陈凡。我这人说话直,不喜欢绕弯子,先给大家看组数据。”
他打了个响指,李雪立刻切换 PPT,屏幕上出现两组对比数据:“这是我们和华宇机械的核心参数对比 —— 响应速度,我们 0.1 秒,华宇 0.14 秒;能耗,我们每小时 12 度,华宇 17 度;故障率,我们 0.3%,华宇 2.5%。”
台下的评委们脸色变了变,赵天成立刻站起来:“陈总,你这数据是造假的!我们的故障率明明是 1.2%,你怎么能瞎编?”
“瞎编?” 陈凡笑着拿出一个 U 盘,“这是我们在第三方检测机构的报告,还有华宇最近三个月的设备故障记录,我托朋友从他们客户那里拿的,上面写着故障率 2.5%,要不要我给大家念念?”
赵天成的脸瞬间涨成了猪肝色,***赶紧打圆场:“陈总,我们还是看方案本身吧。”
“好,看方案。” 陈凡切换到下一页 PPT,“我们的报价是 19 亿,比华宇高 2 亿,但我给大家算笔账:一年省 2000 万电费,5 年就是 1 亿;故障率低,减少停工损失,一年至少省 5000 万;AI 预警系统,延长设备寿命,多用 3 年,又是好几亿。这么算下来,我们的方案才是真正的性价比高。”
他顿了顿,走到评委席前,猥琐地笑了笑:“而且,我们承诺 4 个月内完成安装调试,比华宇快 2 个月。早投产 2 个月,各位领导能多赚多少钱?我就不多说了吧?”
一位头发花白的老领导点了点头:“陈总,你的节能模块确实很吸引人,但技术成熟吗?有没有实际案例?”
“当然有!” 陈凡立刻切换到案例展示页,“这是恒通物流的智能仓储项目,我们的设备已经稳定运行 3 个月,故障率 0%,节能效果达到 32%,比承诺的还高。这是安达物流的东南亚项目,面对潮湿环境,设备依然稳定运行,得到了客户
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