“何先生，久仰。”赵局长声音洪亮，目光锐利，“协议黄所长应该转交给你了。我们的需求很明确今天是不是可以确定合作。”
何雨柱面前摊开着那份协议草案：“各位，专供代表着龙芯不会进入其他领域，这一点你们应该明白对我们来说意味着什么吧？”
“清楚。”
“那好，我想请问前期和后续的研发费用贵方打算如何处理？”
会议室内一下安静了，何雨柱的问题直指核心。
赵局长与身旁的李、王二位同志交换了一个眼神，他们算是明白了为什么黄所长不谈。
何雨柱没管他们的小动作，就那么平静地注视着对面的赵局长，等待回应。
赵局长拿出另一份协议推给了何雨柱。
“何先生，我们很清楚‘专供’对一家商业公司意味着巨大的机会成本。关于费用，总部经过初步研究，提出了两种方案供商讨。其一，部队可以支付一笔可观的一次性技术转让费，买断‘龙芯’现有型号及后续三代改进型的独家军用授权。其二，我们按年度支付专利授权费，并承担全部定制研发成本。具体采用哪种，或者探索第三种双方都能接受的模式，正是我们今天坐在这里的目的。”
何雨柱微微颔首，这个开场还算有诚意。
“赵局长快人快语。那么，我也直言不讳。买断，意味着断绝了这项技术在其他领域可能产生的、或许是更大的商业价值，对团队的长期研发积极性也可能是一种挫伤。而年度授权，虽能细水长流，但不确定性较高，且会让贵方在长期成本上承受压力。”他稍作停顿。
“显然何先生有更好的方案，我们洗耳恭听。”赵局长知道这是何雨柱给他说话的机会。
何雨柱目光扫过对方三人，点点头道：“我的提议是，成立一家独立的、由我方控股的子公司，专门负责军用‘龙芯’及其配套系统的研发、生产与保密管理。贵方以战略投资方身份入股，不参与日常经营，但派驻代表监督质量与保密。同时，贵方承诺一个长期的、保底的采购量。这样，既保证了技术的专属性与控制权，也让我们能安心投入，贵方也能以股东身份分享技术成功带来的部分红利，并有效控制采购成本。”
这个方案显然在对方的预料之外。
李同志和王同志下意识地看向赵局长。
赵局长沉吟着，手指无意识地在桌面上轻轻敲击了几下。
何雨柱的方案，核心是“利润共享、风险共
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