红火。因为料子好，颜色正，手感扎实和价格优惠等特点，很快便有了清晰可观的成交金额。
“你们这料子下水可会褪色？”
“掌柜的，这暖橘红的颜色能不能再便宜些，我要的多，买回去给铺子里的伙计们的衣服统一前襟……”
开业的热闹持续了大半天，下午的时候客流稍缓。苏瑾正想要歇口气，却见门口光线一暗，一位穿着靛蓝细布长衫，面容和善的中年男子走了进来，他身后跟着两个小厮，男子进店后没有立即看布，目光在店内扫视一圈，最后落在苏瑾身上。
他含笑拱手：“这位想必就是苏东家了。鄙人姓孙，是城南瑞和祥绸布庄的东家，久闻扬州锦华染坊大名，今日京城开分号，特来道贺，也想与苏东家谈一谈合作。”
瑞和祥苏瑾略有耳闻，是南城一带颇有信誉的老字号，主营中档绸布，生意稳健。
她起身回礼：“孙掌柜大驾光临，蓬荜生辉。不知道孙掌柜所说的合作是？”
孙掌柜笑容满面：“苏东家技艺超群，染出来的颜色也更出众，鄙店想从贵阁长期进一批秋香绿和暮山紫，每月各五十匹，价格方面……希望能比贵阁的零售价再低一成半，如何？”
他开出的数量不小，显然是看准了锦华新开业需要打开销路，想要以量压价，吃下一块稳定的利润。
若是寻常新店或者是店铺在扬州，面对这样一比大订单，绝对不能放过。
但是现在情况不一样，苏瑾的锦华织染阁产能有限，且锦华招牌刚刚打响，需要维持一定的利润空间和零售渠道的掌控力，过早地被大布庄绑定，沦为单纯的供应商，并非上策。
“孙掌柜好快的动作！”
苏瑾心中权衡之后打算婉拒，推销其他合作模式，忽然传来一个带着几分清冷的女声。
那女声中带着不容反驳的自信，
“这暮山紫和秋香绿我们云裳阁已经与苏东家有了口头约定，专供我们云裳阁今冬的初雪系列使用，孙掌柜怕是要稍候了。”
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