二十八岁,出身商人家庭。其父亲是复兴会的元老,在复兴军南下时,不仅捐出全部财产,还为八桂移民南下做出重大贡献。”
“梁初珣性格精明、务实、擅长谈判,尤其在东南亚和中原有着丰富的贸易经验、广泛的人脉。”乔治分析道。
“云梦化工的优势在于东南亚和中原的贸易渠道和化工产业,云梦化工的前身南定化工,在朝鲜战争的军需订单中,为朝鲜半岛的美军提供炸药、燃料等化工产品。”
“梁初珣的云梦化工是所有企业中,不缺乏资金和技术的企业,他们会利用这一点,在谈判中争取更多的利益。”
接下来是南海航运,以航运闻名,朝鲜战争期间曾为美军运输了大量的军需物资。
“李瑾瑜,二十六岁,出身桂系军官家族,性格沉稳、谨慎、注重长期利益。”霍华德评价道。
“南海航运的优势在于其拥有东南亚最大的航运船队,不过南海航运想要发展造船业难度不是一般大,我们的订单、资金和技术都是他们不可或缺的,这是一个很好的突破口。”
最后是广陵机电,它是南华企业中最年轻的一个,以生产电视机、录音机和收音机为主,还兼顾生产农业机械和机床。
“陈舒望,二十六岁,出身军官家庭,性格圆滑、善于交际、极具政治敏感度。”霍华德说道。
“陈舒望虽然年轻,但手腕灵活,擅长利用政治资源为企业谋取利益。”
“他此次参与谈判,更多的是为了获取资金和政策支持,扩大广陵在电子领域的影响力。”
“长安的机械、云梦的化工、广陵的电子、南海的造船……”
“这四个企业,各自拥有核心优势,又相互关联、相互竞争。”霍华德喃喃自语道。
“他们既需要我们的订单和技术来发展重化工业,又不想失去对核心产业的控制权。”
“这场谈判,不仅仅是我们与单个企业的博弈,更是我们与整个南华政府的博弈。我们要做好准备,这次谈判估计会很艰难。”约翰说道
霍华德回到桌前坐下,拿起笔,在一张白纸上写下了谈判的核心要点:
1. 股份出让比例:目标是获取各企业核心企业25%-40%的股份,实现对经营决策的影响力。
2. 经营控制权:争取在董事会中占据关键席位,确保鹰酱资本能够参与核心决策,尤其是与军需生产相关的决策。
3. 技术支持:可以向南华的企业
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