充满着愤怒，这个董建国真是太让他生气了，他已经很委屈的放低了身架，低声下去的去请求他加入鑫林发展北京公司，还许诺了十分优厚的待遇，结果却被这家伙一句感觉不对轻飘飘的就拒绝了。这对他来说，简直就是羞辱。
他今年似乎是流年不利，鑫林俱乐部被封，儿子得了艾滋病，现在连请这个小小的员工也敢当面打他的脸了，他真是倒霉到家了。不过这件事情不能就这么结束的，北京分公司这边他还是需要有人帮他给撑起来。董建国打他的脸，他也是需要找补回来的。
余其平回到了鑫林大厦，拿起了一个文件夹就开始翻看，这里面是他让手下人收集的关于京隆地产和熙海投资一些重要人物的资料。其中排在第一位的就是董建国。他又把董建国的资料看了一遍，想从中找出什么可利用的点，但是看到最后，也没看出什么来。
董建国是一个很自律的人，他过往的履历都是很清白的。资料显示他与妻子的感情也特别好，也没有什么风流韵事，这方面似乎也无机可趁。翻过去董建国这一页，下面的人就是销售经理杨卫东了，对于杨卫东这个人，余其平的兴趣就少了很多。
虽然最近熙海投资的销售做的也很不错，熙海花园一期一开盘预售，当天就卖掉了楼盘的百分之八十，算是一个很亮眼的销售成绩了。杨卫东在销售方面也算是一个人才。但是杨卫东毕竟不是像董建国那样子的可以总揽全局的人才，他缺乏董建国那种融资方面的才能。
虽然搞了不少的活动，广告也做了很多，但是天丰园广场和丰源中心的销售依旧是进展缓慢。这倒不能怪熙海投资销售部的工作人员不得力。原因其实是在傅华原来的那帮人身上。傅华原来的那帮人基本上并不懂地产销售的，在没有什么销售策略的前提下就开盘卖房。
这让整个的楼盘销售都是一个混乱的状态。常规来讲，一个楼盘的销售是应该分为引导期、强销期、持续期、尾盘期的。每一期都应该有相应的策略和目标。引导期是应该介绍楼盘的卖点，推出产品的形象。
强销期就是要对目标客户进行深度的说服，确立强势的品牌地位。持续期则是从多角度阐述对目标客户的利益，维系楼盘在市场上的声势。尾盘期则是创造利润的关键，不能低价甩盘，而是应该通过楼盘的服务策略创造楼盘的附加值，从而顺利完成楼盘的收盘任务。
但是熙海投资原来的那帮人根本就不懂这些的，他们只是想在市场上卖菜一样，把楼盘一股脑的端在了客户面前。这就导致了好的单
本章未完，请点击下一页继续阅读！