钢材的性价比优势就不明显了。”
厂商王总面露难色：“囡囡经理，原材料涨价厉害，再降真没利润了。”
周子轩插话道：“王总，我们可以签三年的长期协议，保证采购量，但价格必须按我们说的来。另外，我们的研发部能帮你们优化传感器的封装工艺，至少能降5%的生产成本。”
王总眼睛一亮：“真能优化工艺？那我们可以考虑，我这就打电话回公司商量。”
等王总离开，囡囡笑道：“爸爸这招‘技术换价格’真高，既降了成本，又绑定了供应商。”
周子轩摇头道：“关键还是我们的研发实力让对方信服。对了，中铁大桥局的智能钢材生产得怎么样了？”
“正在最后质检，”囡囡翻开记录本，“每块钢材的传感器都校准过了，编号和桥梁的位置一一对应，下周就能发货。他们还特意派了工程师来盯着，说这是国内第一座用智能钢材的跨海大桥，马虎不得。”
尼日利亚钢厂的二期工地上，赵工正对着视频电话给周子轩汇报进度。“周总，锌铝镁合金镀层生产线的设备已经装了一半，就是当地的电力还是不稳定，我们自己建了座小型光伏电站，白天能满足80%的用电需求。”
周子轩看着屏幕里刺眼的阳光：“光伏电站建得及时，既降成本又环保。当地员工的培训跟上了吗？”
“跟上了！”赵工把镜头转向旁边的培训教室，“阿明现在是培训师了，带着五个当地技术员，已经能独立调试镀锌设备。上周还编了本《锌铝镁镀层操作口诀》，用当地语言写的，大家记得特别牢。”
囡囡凑到屏幕前：“赵工，智能监控系统运行得怎么样？数据传输顺畅吗？”
“顺畅！”赵工点开手机上的APP，“你们看，这条生产线的温度、速度数据都能实时传回去，上周发现锌锅温度有点偏差，国内的专家远程指导我们调好了，比派人过来省了不少时间。”
八月的智能钢材应用大赛上，同济大学的团队带来了“智能钢材+智能建筑”的方案，用带传感器的钢材搭建抗震模型，地震模拟中能自动预警并调整受力。
“这个方案太有前景了！”囡囡握着带队教授的手，“我们可以合作建个示范楼，就在厂区旁边的空地，既做展示又能积累数据。”
教授笑着说：“我们正有此意，学生们还设计了钢材与5G基站的融合方案，以后建筑本身就是通信节点，省了不少基站建设成本。”
周阳在一
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