家跟咱们走得近的，把他们绑到茶素的产业链上。等他们的医药产业离了茶素就转不动，这个市场，就跑不掉了。「
她说完，端起杯子喝了一口水，很平静。
「铺药只是第一步。「曾女士见没人反驳，接着说，「药进去了，习惯养成了，後面的事，就由不得他们了。「「药是入口!入口开了，疫苗就得跟上。「
她说到这里，语气慢下来，像是不想让这话显得太露骨：「疫苗这东西，跟药不一样。
药是个人的事，疫苗是国家的公卫体系。
一个国家的疫苗，从采购、冷链、接种到不良反应监测，是一条完整的链。
这条链一旦搭起来，就不是今天换明天换的事了。换了，就是整个体系推倒重来。「
「再就是设备。「
曾女士说：「咱们的超声、监护仪、呼吸机、移动 pcr，这些基础设备，他们那边基本是空白。可国际上的大公司，做这种市场，从来不是卖设备的。「
她抬眼看了看屏幕：「设备，先捐。「
「捐？「考神问了一句。
「捐。「曾女士点头，「一台超声，白送。一家医院，白送三台监护仪。他们高兴得很，敲锣打鼓地接收。
可设备到了，得用吧？用就得配探头，配耗材，配试剂，配管路。探头有寿命，试剂会过期，管路是一次性的。这些东西，一台设备吃一辈子。
设备不要钱，耗材要钱。而且设备这东西，一旦装上了，就是他们的。培训是你的人，维修是你的人，升级还是找你。
哪一天他想换别家的，机房里的数据、医生的操作习惯、耗材的库存，全都换不起。
设备是死的，可体系是活的。体系一旦长起来，他们想换，得把整套体系都推倒。「
她说完，靠回椅背，端起水杯喝了一口，更平静了。
「到那个时候，不是他们接不接受华国的产品了，是他们的整个医疗体系里，全是咱们的。
药、疫苗、设备、耗材、培训、维修，一环扣一环。他们想不接受，得先问问自己的医院同不同意。「
张凡没说话，他觉得有点冷！这些事情，他从来没想过。
「这套东西，周期长，前头全是白扔的钱。设备白捐，药便宜卖，疫苗更是得贴着成本走。这笔帐，谁担？「
朱倩倩在视频里问了一句，她就是这样一个人，只想占便宜，不想吃一丝丝的亏。
曾女士
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