“对。因为如果我们没有管理权,风险就不该由我们承担。”郑徽说,“我们出钱出力,但不参与操盘,那我们就只是一个资金方。资金方拿固定收益、有退出通道,这是最基本的商业逻辑。”
周开飞沉默了一会儿,“问题是,这两个方向,省里都不会痛快答应。”
郑徽没有否认:“第一个方向,文旅集团会抵触。第二个方向,省里会觉得我们不够担当。他们会说,省里让你进来是帮忙的,不是来签对赌协议的。”
“那如果我委托你去谈,你有把握接住吗?”周开飞甩出这么一句话。
郑徽沉默了。
她来之前准备的汇报逻辑很清晰:项目情况说清楚,接不接、怎么接,由周开飞拍板。她做的是顾问角色,提供分析、给建议、跑腿传话。
现在周开飞把最后一步堵死了。
“委托你去谈”,这几个字的分量她听得很明白。
如果她以开飞投资顾问的身份去跟省里谈,她手里有周开飞的授权,有明确的条件清单,有一整套备选方案。
但她同时也是郑副市长的女儿,她坐在谈判桌对面的人,是省文旅集团、是银团、是叶常委那边的人。省里的人不会只看她手里的授权书,他们会看到她的姓、她背后的人。
这个身份以前是加分项,但在这种多方博弈的场合,它是一把双刃剑。
对方跟她谈崩了,不会觉得是开飞投资的条件太苛刻,会觉得是“郑家闺女不好打交道”,然后话传到她爸耳朵里,她爸在叶常委面前就不好说话。
反过来,如果对方软硬兼施拿她这个身份施压,她顶得住吗?
周开飞把她架到了一个很微妙的位置上。
她端起杯子喝了一口水,“你就这么放心让我去?”
“因为这主要是你的需求,不是我的需求。”周开飞回答得很直接,“你敢担这个责任吗?”
郑徽在心里把这句话翻来覆去嚼了两遍。
她爸的需求,她来递话,周开飞出钱。
周开飞的钱不是大风刮来的,开飞投资的几亿现金趴在账上,随便买点理财都有三个点的收益。
扔进文旅项目,五年见不到回头钱,运营不好连本金都保不住。
周开飞可以出钱,但不能白出钱。
他可以把自己的力量借给郑副市长用,但郑副市长得为这份借用负责。不是口头上的负责,不是“放心,省里会协调”这种话,是实
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