柳易繁挂了电话，把手机揣进兜里，站起来往外走。
郑徽的办公室在同一层走廊另一头，没几步路。
她推门进去的时候，郑徽正靠在椅背上看视频，她现在是CFO，B轮结束后，闲的很。
“你那个表情，像刚谈完一笔大生意。”郑徽把手机放下。
柳易繁在她对面坐下来：“我刚给周开飞打了个电话，定了弹簧的官网售价。”
“定了多少？”
“最大的那种规格，一万八一根。”
郑徽坐直了，看着她，等了一拍才开口：“采购价呢？”
“我给他们两百万一吨的采购价，那个规格，一根四千四的成本。”
“我印象中彭总那边是按五十万一吨结算的？”
“周开飞瞎大方，按成本价给他的，没办法。”柳易繁说。
郑徽靠在椅背上，她死死盯着柳易繁，等了一会儿，像是在确定她不是在开玩笑。
“也就是说成本价50万，你采购价给开飞金属200万，然后你准备按900万卖？”郑徽问，“你这是不是太黑了，十八倍。”
“怎么会黑？”柳易繁说，“跃动新工要拍宣传片，要做技术展示视频，要请字节机器人团队配合做演示，这些成本摊到每根弹簧上，再加人工线的工时——前半年，这东西大概率是亏着卖的。”
“那为什么不把售价定到五六千，差不多就是每吨三百万，这样可能会起量，总销售额可能更高。”
“五六千一根的弹簧，市场上现在已经有了。”柳易繁说，“我这几天查了一些资料，其实一百元/公斤的弹簧钢，大部分应用场景都已经能应付了。但是少数极端工况，需要特殊性能的产品，目前的价格是300～1000的水平，那还是百克级别的东西。”
“开飞的弹簧是跨代际的产品，跟现在市面上任何一款都不是一个东西。”柳易繁说，“如果一开始定价低了，后面需求起来了，量产后你打算定多少？”
郑徽没接话，听她继续分析。
“你现在定一千，量产后降到八百，市场觉得你降价了，合理。现在定一万八，量产后降到八千，市场觉得你降价了，还是合理。”
柳易繁没停：“研发阶段的客户，买的是样品，几根几根地买。他们不差那几万块钱，他们差的是不知道谁家东西是真的行。价格本身就是一个筛选器，越贵的东西，越不用证明自己值这个价。”
郑徽安
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