的四个站点中，有两个距离你们的仓库只有三公里左右。”陆辞说，“你们去年两个仓库的日出货量大概在四百三十单左右。现在这两个地方运输的货物有一半是你的。我拿了一块八，你拿走的就是剩下的。如果一块八不成立的话，你就得自己把半车货物拉走了。”
罗坤并没有马上开口。
将笔尖按在纸面上，留下一个很浅的痕迹。
马总在一旁笑了笑，把茶杯放下了：“罗律师，这个数字我认识。”
“马总。”
“可以。”马总又说了一遍，“我两个仓库在淡季的时候压着一半的地方，我去请人看了，人家说做校园配送不划算，毛利太低。但是小陆他们做了半年，把两个站点的履约时间从二十四分钟缩短到十五分四十。这个数字在他们的后台系统里，我已经派人去核对过了。”
罗坤转过头：“马总，垫资——”
“垫资我同意降低。”马总说，“但是不能降到百分之十。”
陆辞把话接了过来：“台阶。”
罗坤看着他：“继续说。”
“前三个月，第一个月垫付30%，第二个月20%，第三个月10%。三个月后按照数据重新签订合同。”陆辞说，“每一档考核标准都写入了补充协议中，履约时长、破损率、投诉率三项指标，任一项不达标，我们都可以主动退到下一档重新开始。”
会议室里静悄悄的。
苏念在旁边翻了一张纸，咬了下笔帽。
该方案为昨天晚上他们房间里的到十二点多的那个版本。原版只有阶梯，没有回退条款。
回退条款是陆辞刚刚添加的。
罗坤低下头来把这三句话记下来。
写完之后抬起头来：“回退条款是谁提出的呢？”
“我。”
“为什么提起这件事情。”
“因此即使你不提我也会主动去提。”陆辞说，“三个月后我们四个站点如果跑不下来，我垫付的资金由我自己来承担，你们那边的货物我也无法一单接下。该条款对我更为不利。”
罗坤把笔放到一边。
第一次认真的看陆辞。
“陆总，我再提一个可能不太中听的意见。”
“你说说。”
“你们这些学生创业，我见过很多。做得最好的一家去年冬天就垮掉了，并不是因为没钱，而是因为同时开了八个站点，人手不够。”罗坤说，“你这个合同我可以
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