陆辞、顾清月两人下午两点钟的时候到了东门商超街。
三家超市连在一起，老板是同一个人，姓王，五十多岁，在江大东门开了十几年。
王老板见到陆辞、顾清月后站起来迎接：“陆总、顾小姐，请坐。”
“王老板好。”陆辞伸出手去。
三个人一坐下来就开始谈论合同的事情。
王老板把事先准备好的合同给陆辞看：“陆总，请您看看有没有什么问题，有哪里不对的话我们可以再修改。”
陆辞拿过来之后从头到尾都看完了。
合同写得非常正规，所有的条款都很齐全，但是陆辞发现有一条条款有问题。
“王老板。”陆辞指着其中一条说，“这条写的是平台抽取12%的分成，但是顾清月跟你谈的时候我记得是10%。”
王老板愣了一下之后笑着说道：“哦，我觉得百分之十有点低了，现在你们平台做得很好，百分之十二也不算高。”
顾清月在一旁皱着眉头说道：“王老板，我们之前说好的是百分之十的分成，并且第一个月是免抽成的。”
“第一个月不抽成可以。”王老板说，“但是从第二个月开始，百分之十二，这个价格已经很公道了。”
陆辞看着他，并没有马上开口。
王老板在试探，他知道。
想要看看一辞校园是否真的好说话，在最后关头还能不能再争取一些利益。
陆辞见过这样的事。
把合同放在桌子上之后，开口说道：“王老板，做生意要讲诚信。”
王老板笑着说道：“陆总说的很对。”
“顾清月和你谈话的时候说是百分之十，你也答应了。”陆辞说，“现在要签合同了，你改成十二个百分点就不对了。”
王老板脸上的笑容淡了些：“陆总，我也做商业，你也知道现在实体店不好做，成本高、利润低，我也得养活一家人。”
“好的。”陆辞说，“但是我们给你的条件已经很好了。第一个月不抽成，也就是说你一个月的所有订单我们都不要分文。从第二个月起，抽成百分之十，在全行业都是最低的。”
王老板沉默了一会。
陆辞继续说：“王老板你肯定也计算过，入驻我们平台之后，订单量至少会增加一倍。”即使抽取百分之十的佣金，你的总收入也会比现在高很多。”
王老板有点犹豫，不知道该怎样说。
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