“但是我们做了三件事情。”
顾清雪说：“第一，把一部分商户的客群从学生转到周边居民，暑假期间周边居民订单占比从百分之十二提到了百分之三十一；第二，把一部分门店的生意转到线上，做了社区团购，日均订单从零做到了三百多单；第三，利用假期做了一次供应链的账期谈判，把供货成本降了三个点。”
“去年暑假的时候，我们的商户总的流水减少了百分之三十七，比预期的少了十四个百分点。”
“今年我们已经准备了两个月，目标是百分之二十五以内。”
郑维远没有立刻说话。
旁边的商超人员朝顾清雪看了过去。
郑维远沉默了两秒之后，又笑了一下说：“准备得很仔细。”
转过头来看着苏念，好像是要换个方向。
“这位是……”
“苏念。”苏念说，“陆辞的朋友。”
“哦。”郑维远说，“我没听说过。”
这句话并不太重，但是意思很明确。
苏念看着他，并没有改变自己的表情：“郑总不认识也是正常的，我上周刚来到江城。”
“哦？之前在哪。”
“在县里做生意。”苏念说。
“做什么的。”
“什么都做。”苏念说，“最开始卖早点，后来帮别人跑货，后来自己做批发。”
郑维远笑了笑。
“和我们这个行业不太一样。”
“是不太一样。”苏念说，“我刚才在那边听到你跟别人聊天，说宏图今年做校园订货遇到了一个问题，就是门店老板不愿意用系统，还是习惯打电话订货。”
郑维远的表情稍微停顿了一下。
“这个事我猜的。”苏念说，“我在县里做批发的时候也碰到过这种情况，老板们不愿意用系统，因为系统比打电话要麻烦得多。三句话就可以说清楚的事情，系统要点五六次。他们不是不接受新东西，是嫌麻烦。”
“如果要让老板用上系统的话，就得把流程改到比打电话还要简便，不然投入再多的钱去宣传，他们也不会用的。”
郑维远手里拿着一杯酒，并没有说什么。
身边的副总经理看了他一眼，但是没有说什么。
过了两到三秒之后，郑维远将杯子向前一推说道：“陆总，你带的人可以。”
他把酒喝了，转身走了。
郑维远离开
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