们的工商信息以及公开的融资记录。”
陆辞看完表格之后挑了下眉毛。
“你昨天就查了？”
“看到信息的时候觉得可能会有用到。”顾清雪说话的声音很平和，就像是在谈论一件很普通的事情一样。
“校园帮上一轮融资是在去年十月的时候，金额没有对外公布，但是从他们当时的新闻稿措辞来看，我认为大概在两千万左右。烧了将近一年的时间，再加上目前补贴力度很大，如果没有新的融资进入的话，这样的打法大概只能坚持三个月左右。”
陆辞沉默了两秒。
他曾经做过类似的判断，但是没有清雪做的那么仔细。
“还有。”顾清雪又翻了一页。
“我把目前的核心商户分为三类。第一类是粘性大的，在一辞校园的月流水已经占到他们线上收入的三成以上，这些人轻易不会流失。第二类是观望型的，他们对我们有好感，但是对新的平台也不排斥，这是最危险的一群人。第三种类型是本身就不稳定的群体，主要是通过促销活动吸引来的客户，粘性比较小。”
陆辞看了第二类名单之后就点了点头。
这份名单上所列的店铺就是他最近几天接到消息的店铺，都对得上。
“你是什么样的分类方法？”
“用户的行为数据。”顾清雪说，“我看了他们过去三个月在平台上的操作记录，包括上架频率、修改价格的次数、客服投诉次数，还有他们的月结算周期。粘性高的商家会主动优化商品信息，观望型商家则是被动维护，不稳定的一批入驻之后就很少登录后台。”
陆辞把表格又看了一下。
他觉得有一种很奇妙的感觉。
顾清雪做这件事并不是因为提前交代了，而是她自己看出了苗头就把准备工作做好了，等到他来问的时候直接拿出来用。
这个习惯很像苏念，但是方法却大不相同。
“清雪。”陆辞说。
“嗯。”
“这份表格可以给第二类商户做一份专项跟进计划吗？我希望在这一周之内把他们一一拜访，不是讲补贴的事，而是讲下一步我们要给他们的东西。”
顾清雪想了想。
“要我去参加吗？”
“有时间的话最好一起去。”陆辞说，“你提供数据，我来制定方案，这样会比我自己一个人说更有说服力。”
顾清雪把电脑关掉。
“好。
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