候没有丝毫的不客气，就是陈述。
她这个人也够了解供应链的情况，更何况她想多接触陆辞的工作，多了解陆辞，她这次来也是带着私心的，她想接着工作的由头留在陆辞身边。
陆辞顿了顿之后，又点了点头。
“走吧。”
十二楼会议室。
对面坐了三个人。
中间的是捷诚公司的采购总监，姓丁，四十多岁，很干练，说话不紧不慢，一看就是个老江湖。左边的是渠道经理，右边的是年轻助理。
丁总监先说话，态度非常客气，但是其中隐含的意思却是拒绝。
“陆总，你们的平台我们看过做得很好。但是实事求是地说，目前我们有三十个高校的合作项目，十五个连锁品牌的定制线，资源很紧张。”
稍微停顿了一下之后，他拿起了杯子喝了一口水。
“而且你们是新公司，更何况你们刚进行过融资，账期要求六十天，这个风险我们承担不了。我们所要找的客户，回款时间要在30天之内。”
陆辞点点头。
他说过两次这个理由，也是合理的，并没有刁难的意思。
正要开口的时候，苏念先说了。
“丁总。”她说，“我先问一个问题。”
丁总监看着她。
苏念将包中的本子拿了出来，在上面翻了一页之后放在了桌子上。
“捷诚给江大的周围十二家小店铺供货，其中江大西门的“惠邻”上个月冻品损耗率为百分之八点七。”
丁总监的手停在了杯子上面。
苏念继续说。
“那家店的冷柜是二手的，温控不稳，你们供的速冻水饺和羊肉卷是按标准二十箱走的，店老板不敢减订，因为你们是按箱打折，减了就没折扣。结果他每个月有将近两箱是自己报废的。”
会议室里安静了一会儿。
丁总监的手指轻轻敲了两下桌面。
“你怎么知道这个数字的？”
“我在那家店蹲了三天。”苏念说，“跟老板聊了两个小时。”
她翻到下一页。
“另外三家小超市的品类结构都是一样的，但是三家店的人流量不一样。北门店以晚上的生意为主，十点以后客流量最大；西门店白天主要面向学生群体，到了晚上八点左右就冷冷清清了；南门店主要是面向教职工以及陪读家长的。”
“但是你们提供的货物是一样
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