。
这是一种典型的“锚点报价”——高得让你舍不得去拒绝，低得让对方感觉自己占便宜。
陆辞心中冷笑了一声。
他的脸上没有什么表情。
“张总,两百万是贵司现在最高的报价吗？”
张一鸣的眼睛在他的脸上停留了两秒。
“这是我今天能够给到的最高的价格。”
这话说的很巧妙。
今天能够给到的——意思是如果陆辞不继，未来就再没有这个价钱了；同时也留出了“其他可能给更高”的余地。
陆辞点点头。
“张总我也不绕弯子，我拒绝。”
会客区安静了两秒钟。
助理敲键盘的手一下停了下来。
张一鸣的脸上没有变化，但他脸上客气的笑容微微地淡了一点。
“陆先生。“他缓缓开口，“能问一下原因吗？“
“当然可以。”陆辞朝椅背上靠了一下，“张总，两百万这样的数字，对于我来说可不是买断价格，而是天使轮的估值。”
张一鸣的眼睛微微地动了动。
“天使轮？”
陆辞点点头，“张总，我们把话说明白了，“一辞校园”目前的日活为二十三万，依据校园赛道的定价模型，一个月活用户的估价为十五到二十元。也就是说仅仅依靠现有日活，这款小程序的预估值应该处于三千五百万至四千六百万左右。”
张一鸣微笑了。
“陆先生，这个估值模型——是理想状态下的。“
“我知道。”陆辞点点头，“所以我打了一个折扣。2百万对于我来说就是天使轮，1千万，才是最接近现在的合理估值。而你要的是全资收购。”
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