不小，已经开始催逼，否则以他的地位和性格，不会这么快把谈判的主导权试探性地抛过来。
我心中了然，知道火候到了。按摩师恰到好处地暂停，去准备新的热毛巾。我坐起身，靠在床头，目光平静地看向胖耳朵。
“胖爷，您是涑河古玩圈几十年的老前辈，是这片江湖当之无愧的‘龙王’。我们兄弟以后在这地头混饭吃，仰仗您的地方还多。”我先给了他足够的面子和定位，这是谈判的基础。胖耳朵听着，脸上露出受用的神色。
“但是，”我话锋平稳而坚定地转折，“寻摸‘硬货’、‘尖货’，这其中的风险、门道和辛苦，您也清楚。往往是提着脑袋换饭吃。您负责牵线搭桥，联络客户，协调各方关系，确保交易安全顺畅，这同样劳心劳力，不可或缺。”
我顿了顿，观察着他的反应，继续说道：“我的想法是，您在前台，负责所有对外的接洽和保障。货，我们来找，价格，我们双方根据东西的成色、来路风险和市场行情，事先共同商定一个底价。最终无论以什么价格成交，超出底价的部分，刨除必要的打点开销，利润……您抽两成。如何？”
我的话清晰、平和，却带着一种不容置疑的坚定。两成，这是一个经过精确计算的数字：低于他最初模糊期望的“大头”，但高于纯粹中介的“红包”，既承认了他的渠道和价值，也明确划定了我们的主导权和大部分利益归属。更重要的是，“事先共同商定底价”和“超出部分利润分成”的模式，将合作从可能的“剥削”变成了相对“透明”的合伙，把主动权牢牢抓在了我们手里。
胖耳朵沉默了，脸上的笑容彻底收敛。他显然在飞速盘算：拒绝？大客户那边他搞不定，可能鸡飞蛋打。接受？两成比他预想的低，而且这种合作方式削弱了他对货物和价格的控制力。但眼下，他似乎没有更好的选择，我们是他能抓住的、最有可能满足大客户要求的“货源”。
空气凝滞了大约半分钟，只有蒸汽管微弱的嘶嘶声。
这时，旁边床上传来大头一声夸张的**和感慨：“哎呦喂……舒坦！小姐姐这手劲儿，真够劲儿！刚才差点给我按睡着了，做了一堆乱七八糟的梦……”他适时地“醒”来，插科打诨，打破了僵持的气氛，也无形中给了胖耳朵一个思考的缓冲，以及一个看似“不重要”的台阶。
胖耳朵终于长长吐出一口浊气，脸上重新堆起笑容，只是这次的笑容里多了几分审慎和算计，少了些之前的居高临下。“好！”他拍了一下自己肥厚的大腿，
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