加上开源社区那点力量，杯水车薪啊！客户不会因为我们用起来麻烦，就抛弃成熟的H公司方案。”
会议室里，气氛压抑到了极点。所有人都知道，这是比流片封杀更致命的打击。芯片造出来，却没人能用，这才是最大的悲哀。
“不一定要在城里打。”一个平静的声音打破了沉默。陈凡不知何时来了，坐在角落的沙发里，手里捧着一杯热茶，仿佛周遭的焦虑与他无关。“H公司在城里布下了天罗地网，我们硬闯，是找死。但城外呢？广大的农村呢？那些被H公司视为‘低端’、‘边缘’、‘不屑一顾’的领域呢？”
农村？边缘？
赵磊脑中灵光一闪，瞬间明白了陈凡的意思。这是“农村包围城市”的现代科技版！
“H公司的生态，是为高端制造、精密控制、全球化标准服务的。”陈凡放下茶杯，缓缓说道，“他们追求极致性能、无缝兼容、全球统一。这就决定了，他们的方案，成本高昂，定制化程度低，对于那些环境恶劣、需求单一、预算有限、且极其分散的‘边缘’场景，往往是‘杀鸡用牛刀’，或者干脆‘视而不见’。”
他拿起笔，在白板上画了几个圈：“比如，西北的油田抽油机，单机独立，环境恶劣，只需要简单的启停控制和数据采集，用得上西门子那套复杂的TIA Portal吗？比如，西南的山地果园灌溉，点多面广，地形复杂，需要的是低成本、低功耗、无线组网的控制器，H公司的PLC，贵且复杂，适合吗？再比如，东北的万亩农场，大型农机需要的是抗震动、耐低温的定位和监控模块，H公司有专门针对这种粗放场景的优化吗？”
赵磊的眼睛越来越亮。是啊！H公司的目光，聚焦在宝马、波音、英特尔这些高端客户身上。他们构建的生态，是服务这些“皇冠上的明珠”的。而对于那些散布在广袤国土上，看似“低端”却关乎国计民生的“毛细血管”领域，他们的覆盖是疏松的，甚至是不经济的。
“我们的机会，就在这里！”赵磊猛地站起，眼中燃起熊熊火焰，“避开H公司生态严密的核心城区，去占领那些他们看不上的‘农村’和‘边缘’地带！用我们的芯片，做最适合这些场景的‘专用控制器’！不需要兼容他们的复杂软件，我们自己写轻量级的嵌入式系统，自己做极简的开发工具！让客户觉得，在这些场景下，用我们的方案，比用H公司的更省心、更省钱、更贴合实际需求！”
这就是“边缘生态”战略！
说干就干。赵磊立
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