“江总，这位就是我们清河乡助农项目的负责人，陆凡陆乡长。”
“陆乡长，这位是江若晴江总，嘉禾生活连锁超市西南区负责人。”
江若晴站起身，伸出手。
“陆乡长，久仰。”
陆凡和她握了一下。
“江总客气了。”
两只手一触即分。
江若晴重新坐下，开门见山。
“我时间不多，咱们直接说正事。”
“你们这个麻辣小鱼干，我看过了，产品有潜力，故事也不错。”
“嘉禾生活愿意给你们一个月五十万单的订单。”
“但我有个三个条件。”
“第一，嘉禾生活要你们三个月的省城系统独家供货权。”
“第二，结算价要比你们现在直播端低十二个点。”
“第三，账期九十天。”
会议室里一下安静了。
周思思和孙德海都看向了陆凡。
陆凡眼眸微眯，淡淡开口。
“江总，你这条件有些苛刻了吧。”
江若晴语气平静。
“商超不是慈善机构。”
“我们要承担仓储、物流、渠道、退货、损耗和上架成本。”
“我给的是市场价。”
陆凡拉开椅子坐下，看着江若晴。
“江总，我也把话说直接点。”
“独家，可以谈。”
“但压价十二个点，不行。”
“账期九十天，更不行。”
江若晴眉梢轻轻一挑。
“为什么？”
陆凡语气不急不缓。
“因为这不是普通代工厂的库存货。”
“我们背后连着的是村里的贫苦户，那些负责收鱼，晒鱼，运鱼的百姓。”
“你要是九十天回款，前面垫着的不是我陆凡一个人的钱，是一堆老百姓的活路。”
江若晴看着陆凡。
“所以你的意思是？”
陆凡直接道：
“独家三个月可以。”
“但价格最多下调五个点。”
“首批订单，必须预付三成订金。”
“村民分账不接受拖欠。”
江若晴没说话。
会议室里只剩下空调轻微的风声。
几秒后，她忽然笑了。
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