含足够的风险溢价。」
他开始在技术细节和风险成本上筑起防线，甚至想要控制一切，这不是一个商人对客户的态度！
林远山早有预料，不紧不慢：「数据会陆续提供。至於风险溢价？汉斯先生，别忘了，我同时也向旗昌（美）、宝顺（英）甚至法国洋行询价了同样的核心设备。
贵国的克虏伯铸钢炮管享誉欧洲，西门子电报机独步天下，这点我承认。但蒸汽机和通用机械？英国的博尔顿—瓦特、法国的施耐德同样优秀，甚至在某些型号上——价格更具优势。」他抛出了对比谈判的策略，暗示自己手握多个选择。
林远山微微前倾浮现出古怪的笑意，「贵国仿制的博尔顿—瓦特型号，诚然精良，然据我所知，其热效率，尤其在持续高负载下，较之英国原厂货，怕是要低上一成半到两成吧？贵国工程师在阀动机构密封与冷凝器效能上，似乎尚有精进空间。」
林远山平淡的声音却精准点中了普鲁士早期仿制蒸汽机的痛点，目前他们仿制机热效率普遍在5—7%，低於英国原厂的8—10%。
汉斯镜片後的瞳孔不易察觉地收缩了一下，这种技术细节不是随便一个商人能说出来的，就连使用者都不一定有这麽准确的数据，只能说明他真的懂行，那一丝居高临下的审视彻底消失，取而代之的是真正的重视。
谈判变成了艰苦的拉锯战，每一项技术参数，每一个运输环节，每一笔可能的额外费用，都成为双方寸土必争的战场。
清单在两人手中来回补充，不断在上面做出修改，汉斯修长的手指快速翻动纸页，目光锐利地扫过一行行条目。
林远山抛出的订单总额令人窒息：光是那套初步设计的炼钢厂设备，初步估价就需近百万两白银！更别提配套的矿山机械、铁轨和电报系统。
这绝非一锤子买卖，後续的零配件供应、技术指导、设备维护，将是持续流淌的金河。
汉斯纵然见惯大场面，呼吸也不由得沉重了几分，在这块土地上非官方身份敢做这种投资的只有一个。
初步框架达成，汉斯都还有些不敢相信，只是林远山此时却不慌不忙拿出了另一份薄得只有两三张纸的需求清单。
「那些生意是跟禅臣的，但我林远山不会让朋友失望，这笔生意则是跟汉斯先生的。」
清单在两人手中传递，汉斯快速翻动纸页，目光锐利地扫过一行行条目。他的目光似乎微不可察地停顿了半秒。那页纸上，清晰地列着：德莱赛M18
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