众人纷纷附和,有人说道:“对,抢市场最要紧!价钱便宜些,百姓图实惠,说不定不计较这些。”
李掌柜却提出异议:“毛衣的价格已经很便宜了,咱们要是再降价,怕是更难站住脚。”
周有财转过身,问道:“李掌柜可是有什么好法子?”
李掌柜摇摇头:“好法子没有,不好的法子倒是有一个。”
周有财眼睛微眯:“说!”
李掌柜往前凑了凑,压低声音道:“很简单,咱们做不好,还做不差吗?绣娘毛衣铺做的是口碑,咱们只需把她口碑砸了,事情不就解决了?”
周有财皱眉:“她后台硬得很,不能来阴的,赵五那事儿你忘了?”
李掌柜摆摆手:“玩阴的也有高低之分,上次找赵五,是最低劣的路子。咱们在商界摸爬滚打这么多年,还玩不过一个寡妇?”
周有财来了兴趣:“你仔细说说。”
“分两步走。”
李掌柜伸出一根手指,说道:“一方面,派人去绣娘铺子里拿货,能拿多少拿多少,拿回来之后,再拿去退货。就说质量不行,容易开线,穿着还刺挠,有异味,她开铺子做买卖,总不能不给退吧?”
周有财若有所思道:“拿咱们的劣质货,去换她的好货?”
李掌柜用力点头:“对!如今全天下只有绣娘毛衣铺这一家卖毛衣毛线。她就算不想认,也由不得她了。退的人多了,旁人自然就觉得她家的货有问题。”
周有财又问:“然后呢?”
李掌柜伸出第二根手指:“另一方面,市面上已经有人倒腾毛衣毛线了,咱们寻几个人,在商铺附近寻找买主,推销咱们的货,那些人拿到咱们的货,穿几天不对劲,再想退货,只能去找绣娘。”
房子里立刻安静下来,众人眼睛都亮了。
孙掌柜一拍大腿:“妙啊!这法子高!她那边卖得再好,也扛不住满大街都是骂她的。不出十天,她的口碑就崩了!”
周有财沉思片刻,缓缓点头:“这法子可行。”
他看向李掌柜,沉声道:“李掌柜,这事你来操办。”
三天后,绣娘毛衣铺。
大清早铺子门口就围了一群人。
绣娘听到外面吵吵嚷嚷,赶忙迎了出去。
七八个人挤在门口,满脸怒气。
“掌柜的呢?出来!”
“黑心商贩!卖的是什么破烂玩意儿!”
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