季度开了十二家新店，二季度开了八家，三季度只开了四家。是遇到什么阻力了吗？”
王建国脸上的笑容微微收敛了一些，他沉默了几秒钟，然后如实说道：“陈总，既然您问到了，我也不瞒您。确实遇到了一些阻力。”
“什么阻力？”
“场地。”
王建国叹了口气，“清阳小馆的定位是中端连锁，人均消费八十到一百二十元之间，最适合的开店位置是大型购物中心的地下一层或美食广场。”
“但今年以来，万达、龙湖、万象城这几家头部商业地产商，在餐饮铺位的招商政策上发生了明显变化。他们开始优先引进‘味觉江山’旗下的品牌，我们的品牌被排在了后面。”
“味觉江山？”
陈阳的眉头微微皱起。他隐约记得这个品牌，是国内餐饮行业的一个头部玩家，总部在广州，创始人是潮汕人，姓林。
“对。”王建国继续说道，“味觉江山是国内餐饮连锁行业的龙头，旗下有六个子品牌，覆盖了快餐、中餐、火锅、茶饮等多个品类，全国门店总数超过三千家。”
“他们的创始人叫林耀祖，潮汕人，在餐饮行业摸爬滚打了二十多年，人脉很深，尤其是在商业地产圈子里。”
“他们的打法很凶。”王建国补充道，“为了抢占优质铺位，他们不惜抬高租金报价，甚至跟商业地产商签订排他性协议。”
“只要入驻他们的商场，就不能再引进同品类的竞争对手品牌。这一招很毒，直接把我们的扩张路径堵死了。”
陈阳听完，没有立刻表态，而是端起茶杯，慢慢地喝着，思考着。
餐饮行业的水，比他想象的要深。
他原本以为，只要产品和运营做得好，就能在市场上立足。
但现在看来，在连锁餐饮这个赛道上，场地的争夺才是真正的生死战——谁掌握了优质的铺位资源，谁就掌握了主动权。
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